Sen İyi Bir İnsansın

İnsanlara duymak istedikleri yalanları söyleyerek, bir dizi menfaat elde edebilirsiniz. 

İnsanların duymak istedikleri şeyler, kendi kafalarında zaten var olan önyargılarla veya beklentilerle uyumlu olduğu için anında akıl huzuru verecek şeylerdir. Burada hemen belirteyim ki bir şeyin önyargı olması, onun yanlış veya kötü olduğu anlamına gelmez; ama önyargı konusunu tartışmıyoruz. İnsan doğası, anında akıl huzuru veren sözleri, oturup düşünmeyi ve muhtemelen rahatınızı bozmayı gerektirecek sözlere tercih eder; yalan bile olsa.

Önyargı ve beklentilerden bağımsız olarak her insan kendine iltifat edilmesinden hoşlanır; sırf kibarlık olsun diye söylendiğini veya abartı olduğunu bilseniz bile. Bundan dolayı, iltifatlar kullanılarak sert atmosferler yumuşatılabilir ve insanlar normalde onaylamayacakları şeylere razı edilebilirler. "Tatlı söz yılanı deliğinden çıkarır" diye boşuna dememişler.

İşin trajikomik özeti şu ki, insanları manipüle etmek istiyorsanız yapmanız gereken tam olarak "insanlara duymak isteyecekleri sözleri söylemektir". Dahası, insanların bir yalana inanmasını istiyorsanız, tüm yapmanız gereken o yalanı insanların duymak isteyecekleri doğru-yanlış sözlerle ve bilgilerle süslemektir. Söyleyeceğiniz yalanlardan endişe etmenize gerek yok, çünkü insanlar duymak istedikleri sözlerin doğruluğunu sorgulamazlar.

Diğer günlükleri okumak için tıklayın

Resim: Ben Noble